Glossário PNL – G

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  • Gatilhos mentais – são palavras e atitudes  que disparam emoções e sensações como aprovação social, curiosidade, exclusividade, dentre outras. São muito utilizados como técnicas de persuasão. Um dos livros mais conhecidos nesse assunto é o livro “As armas da persuasão” de Robert B. Cialdini.
  • Generalização-Quando uma experiência especifica passa a representar um padrão por dedução e não por confirmação. Uma dedução baseada em uma ou poucas análises. Tratar uma situação como se fosse ter sempre o mesmo resultado, baseado em uma única experiência. Tratar várias experiências como se fossem todas iguais, devido a suas crenças limitantes. Ex: “todos os homens são iguais”.
  • Gustativo – Relacionado ao paladar.





TAGS: Glossário PNL G, Programação neurolinguística.

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